Commencer un business: devenir entrepreneur
Culture et business
Extrait de publication
“Selon une étude d’IBM, la principale cause des échecs des entreprises, soit 45 % de ceux-ci, relève de l’inadéquation entre les produits proposés et les attentes des clients. L’anthropologie des affaires permet justement de considérer le décalage entre :
ce que disent les gens,
ce qu’ils font,
et ce qu’ils pensent.
Un bon exemple de cette stratégie gagnante : le cas d’Adidas
Dès sa création en 1948, Adidas est associé à la performance. Sa stratégie marketing repose sur le principe que les clients de la marque l’achètent pour obtenir un avantage compétitif. Toutefois, au cours des années 2000, une asymétrie se crée entre la perception des consommateurs et ce paradigme. En effet, les motivations des clients ont changé, ce que la marque a omis de valider : pour eux la définition du sport est désormais axée vers un mode de vie sain plutôt que vers un esprit de compétition.
C’est en entreprenant une recherche anthropologique qu’Adidas a pu mettre en oeuvre une nouvelle stratégie pour répondre aux vraies aspirations de sa clientèle.
Source: https://www.revuegestion.ca/l-anthropologie-en-entreprise
La culture dans le business
La culture peut être décrite comme un ensemble d'idées, de coutumes et de comportements sociaux liés à une société. Pour que tout soit clair, la compréhension de la culture de votre cible est l’une des clés pour créer et entretenir une relation solide avec elle. Prenons 2 exemples majeurs:
Le système économique de nos ancêtres aux Ameriques et en Afrique s’appelait «économie partagée». Il a été construit autour d'un type de système où les échanges devenaient pertinents en fonction des besoins spécifiques des commerçants, pourquoi? Parce que, selon eux, un échange devait être un gain pour les deux la valeur d’un produit est définie par les vendeurs et, en fonction du contexte, chaque acheteur a sa façon de négocier.
Un autre exemple concernant la compréhension de la culture: le yaourt Danone ayant pour logo un ourson, il est censé afficher une image de tendresse alors qu'en Russie, le même produit a échoué car, dans leur culture, un ours (même bébé) ) représentent la brutalité.
Franchir le cap: changer de mindset
La première justification rationnelle à la base de chaque entreprise réussie est la suivante: le problème auquel vous êtes confronté, de nombreuses autres personnes se trouvent actuellement dans la même situation.
En tant qu’entrepreneurs, vous aurez besoin d’approfondir au moins l’un de ces 4 types d’intelligence: Pratique, Emotionnelle, Analytique et Créative.
L'intelligence pratique (construire des solutions avec les ressources existantes),
L'intelligence analytique (décomposer des problèmes complexes en problèmes simples afin de trouver des solutions),
L'intelligence créative (penser autrement)
L'intelligence émotionnelle (percevoir, comprendre, utiliser et gérer les émotions de manière aussi puissante) impulsion nécessaire pour atteindre des objectifs spécifiques).
Lequel avez-vous appris à l'école? Aucun. Le système scolaire est conçu pour vous transformer en le meilleur ouvrier.
Devenir entrepreneur signifie que vous devez développer une culture forte autour de l’un de ces types d’intelligence:
intelligence créative pour voir le monde différemment,
intelligence analytique pour transformer les idées en projet viable,
intelligence pratique pour concrétiser votre entreprise,
intelligence émotionnelle pour communiquer de manière subliminale avec vos employés et votre cible.
Conduire dans le noir
Comme vous pouvez le constater, se lancer dans une aventure de la sorte s’amille pratiquement à conduire dans le noir. Dans ce cas, et si vous appreniez à conduire dans le noir?
Conceptualisation de la réalité
Visualisez 3 entrepreneurs qui vous ont impressionné.
Qu'est-ce qu'ils ont en commun? -> ils voient le monde différemment.
Lorsque vous commencez à développer un produit, considérez-le comme une solution à un problème spécifique.
La voie commune pour de nombreux entrepreneurs est d’élaborer un plan d’entreprise (business plan). Bien sûr, ils sont même financés mais c'est à ce moment-là que des problèmes techniques, humains, juridiques, intellectuels ou même nouveaux apparaissent. Il suffit de regarder le nombre de startups qui déposent le bilan après 2 années d’exploitation faute de préparation.
Avant d'élaborer un plan d'affaires, étudiez votre proposition de valeur et votre segment de clientèle (quels clients ont ce problème - pouvez-vous les trouver, leur parler? Ils doivent être réels et quantifiés).
Connaître sa cible
Pour mieux cerner votre cible, il y a 3 questions qui doivent trouver des réponses précises:
Quelle est la solution recherchée?
Comment l’obtient la cible actuellement?
Quels sont les problèmes/limites rencontrées lors de l’acquisition de la solution (service/produit)?
Ne jamais oublier que la cible doit rester au centre de l’offre. Si vous souhaitez tester votre idée d’entreprise, alors n’hésitez pas à cliquer sur le bouton ci-dessous et à remplir le formulaire qui se présentera.
