Créer un Plan d’Affaires

Leçon du module

Si vous avez une idée géniale de startup novatrice et que voulez monter une affaire basée sur cette idée, vous allez devoir attirer des équipiers et obtenir des capitaux. La meilleure façon d’y arriver est d’avoir un plan d’affaires solide.

Pour persuader les autres de se joindre à vous dans cette aventure palpitante, vous allez devoir convaincre des investisseurs et des bailleurs de fonds. Avant d’investir, ils vont vous poser beaucoup de questions sur votre idée, et vous allez devoir apporter des réponses! Votre plan d’affaires vous aidera à formuler des réponses satisfaisantes à leurs questions.

Mais avant même d’aller présenter votre idée, le plan d’affaires va vous aider à régler les problèmes potentiels et à trouver des solutions. C’est un point important, que vous travailliez seul ou que vous dirigiez une équipe.

Quels sont les principaux éléments d’un plan d’affaires? Dans un langage clair et concis, votre plan d’affaires doit expliquer votre idée ainsi que son potentiel commercial. Il doit contenir une liste des problèmes que vous vous attendez à rencontrer, et comment vous comptez les résoudre. Il doit détailler les risques associés à votre projet et comment vous comptez réduire ces risques.

Votre plan d’affaires devrait toujours commencer par le potentiel de ventes. Par exemple, si votre idée est de vendre un nouveau type de batterie de téléphone portable, vous allez devoir formuler des hypothèses et déterminer combien de batteries vous pensez pouvoir vendre sur un marché donné la première année. Et puis la deuxième, la troisième, et la quatrième année. La cinquième année, vous vous développerez peut-être sur de nouveaux marchés et vous commencerez à vendre différents types de batteries et services associés.

Avant d’en arriver là, vous allez devoir entreprendre des recherches pour déterminer la taille du marché actuel des batteries de téléphone portable. Y-a-il des problèmes avec les batteries commercialisées actuellement sur le marché ? Si oui, vous devez en dresser la liste, et expliquer pourquoi votre batterie est mieux. Est-ce que c’est parce qu’elle dure plus longtemps, qu’elle est moins chère, ou qu’elle est solaire, par exemple?

Dans votre plan d’affaires, vous allez aussi devoir estimer les coûts de fabrication de votre batterie, et le prix auquel vous pouvez la vendre.

Votre batterie peut être moins chère que des batteries existantes, ou elle peut être plus chère si vous êtes convaincu qu’elle est mieux que celles que l’on trouve sur le marché.

Le plan d’affaires vous aidera à déterminer le montant des fonds que vous allez devoir réunir pour lancer et agrandir votre entreprise les premières années.

Une fois le potentiel de ventes expliqué, le plan d’affaires doit inclure une liste indiquant comment les fonds seront utilisés. Cette liste doit indiquer le montant des fonds nécessaires à la recherche, aux salaires, à la fabrication, au marketing, à la distribution, et à tout ce dont vous allez avoir besoin pour que votre entreprise grandisse et devienne rentable.

Quelles sont les clés de la réussite d’un plan d’affaires ? Les plans d’affaires sont extrêmement utiles car ils permettent, à vous, aux membres de votre équipes, et à vos investisseurs, de savoir si vous êtes sur la bonne voie.

Si vos hypothèses à propos du marché et des prix sont valides, votre plan d’affaires vous permettra de confirmer l’opportunité commerciale.

La raison pour laquelle les entrepreneurs accomplis ont recours au plan d’affaires, c’est parce que ça leur permet de prendre du recul et de réfléchir aux problèmes importants associés à une idée abstraite ou non éprouvée. Le fait d’avoir réfléchi à ces problèmes importants permet à l’entrepreneur d’être mieux armé pour persuader les nouveaux membres de l’équipe, les investisseurs, et autres parties prenantes, de la valeur de cette idée.

Les meilleurs plans d’affaires démontrent que l’entrepreneur fondateur a une idée géniale, qu’il a identifié une innovation, et qu’il est passionné par ce nouveau produit ou service. Parce que le plan oblige l’entrepreneur à examiner le projet minutieusement, les investisseurs vont être rassurés sur le fait que l’entrepreneur s’est bien préparé, qu’il a évalué les risques, et pris une série de décisions visant à accroître sa part de marché.

Bien sûr, l’entrepreneur doit être conscient que les choses ne se passent pas toujours telles que prévues par le plan d’affaires, et qu’il devrait se préparer aux imprévus.

En démontrant le potentiel commercial et sa capacité à produire des biens ou à fournir des services rentables, l’entrepreneur en herbe réalisera que l’exercice de rédaction d’un plan d’affaires est un moyen fantastique de montrer qu’il existe une opportunité réelle, et qu’il ou elle a un plan d’attaque pour l’exploiter.